海外進出に関する課題
文化・価値観の違いがあり、自社製品・サービスの参入余地をつかみきれない。
現地の趣向・習慣などの定性情報が欲しい。
現地国内の商習慣に合わせた販売戦略策定を支援してほしい。
現地での認知度拡大を図りたいが、プランや方法の提案が欲しい。
現地拠点の強みを活かし 貴社ブランド・製品のイギリス進出を伴走支援します
2020年日英包括的経済連携協定合意をはじめ、日本とイギリスは経済・ビジネスにおいて深い結びつきがあり、1,000社を超える日本企業が現地に拠点を構えるなど日本企業の進出も盛んです。
また、イギリスは日本の食や文化に好感を持つ国民が多く、日本への好感を持つ層が95％を超える(※1)国民性からも、日本企業進出のしやすさが窺えます。
（※1：アウンコンサルティング株式会社「2023年【世界12カ国の親日度調査】」）
一方、海外進出は文化や国民性・習慣・言語が障壁となり慎重なプラン策定が求められます。
TOPPANでは現地で40年近くイギリス国内で日本文化や企業の情報発信を行ってきたCROSS MEDIA社と提携し、C向け/B向けの両軸でイギリス及び欧州市場への参入をサポートします。
支援にあたっては実際の売り上げも獲得しながら、貴社ブランドの認知・販路拡大を段階的に実行。
貴社ブランド・製品のイギリス国内本格参入をゴールとし、プロジェクトを進めていきます。
特に海外進出時に懸念される市場調査については、現地でのテストマーケティングを繰り返し顧客の生の声を拾う定性調査を徹底して実施します。
イギリス最大の日本総合文化イベント「HYPER JAPAN」を10年以上運営し、公民問わず多数のPR・広報戦略を手掛けるCROSS MEDIA社のバックグラウンドで認知拡大・販路拡大をサポート。
貴社ブランド・製品をイギリスから欧州へ。グローバル拡大戦略を一貫して支援します。
TOPPANイギリス進出支援コンサルティング ご支援実績
2019年夏、松竹梅白壁蔵「澪」スパークリング清酒のPRを目的とした広告宣伝と試飲販売。日本酒に興味がある層だけでなく、これまで飲んだことのない層にも好評を頂き、国内イベントに並ぶ多くの販売実績を達成。
うま味発⾒100周年を記念して制作した書籍「DASHI and UMAMI」の出版に合わせ、イギリスにおける「Umami」の認知拡⼤を⽬的としたイベントを開催。⽇本の⽼舗料亭シェフによるデモンストレーションと試⾷会には、著名シェフ、料理業界団体、フードジャーナリストなどの業界インフルエンサーを招致。⼤⼿新聞「The Times」やレストラン業界誌「The Restaurant Magazine」などのメディアに特集記事として取り上げられた。
2022年よりJETRO主催の日本産農水産物・食品輸出の北欧およびイギリス市場への進出をサポートする、オンライン商談会の運営を担当。各国にて商談希望がマッチングしたバイヤー・サプライヤー、および通訳の方のスケジュール調整から商談実施までを担当。商談実施責任者として、数十件程度の商談を実施し、日本産農水産物・食品輸出の進出をサポート。
TOPPANイギリス進出支援コンサルティングのご支援内容
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特徴 1マーケティングまずはイギリス市場におけるコンテンツ商品の現状を調査。現地パートナー小売店を活用したプレPOPUPによって消費者の声を確認し、参入課題を把握します。その後ブランド力向上、誘客・誘致、販売促進などニーズに適した現地手法/戦略を提案。各種広告媒体の選択、展開を行います。
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特徴 2プロモーション・イベント主催イギリス最大の日本文化総合イベント「HYPER JAPAN」を主催。イベント・展示会やセミナーの運営、SNSやWebも活用した多数の販売促進施策実績をもとに、貴社に最適な販促プランを提示します。
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特徴 3制作クリエイティブ紙媒体(書籍、パンフレット、ポスター、販促ツール等)のデザイン・制作から展示、映像、オンライン等の制作に対応。翻訳、ローカライズ、スタイリング、撮影まで一貫した現地対応を行います。
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特徴 4本格参入・製造・流通手配各検証をもとに本格参入のシナリオを作成。販売店舗運営の場合に弊社で委託を引き受けたり、イギリス・欧州圏の店舗への販路拡大の伴走支援が可能です。
詳細ご紹介
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進出企画～本格参入 一貫支援 市場調査やイベント販売のみの支援が多い中、TOPPANでは現地法人との提携でイギリス進出全工程を一貫支援します。 １回きりのイベント出展ではなく、長く現地に展開することを前提とした戦略提案で、貴社のイギリス本格参入を実現します。 -
現地サポート法人 CROSS MEDIA社 CROSS MEDIAはロンドンに拠点を置き、イベントや出版物などを通して日本の文化を英語で世界に発信している企業です。2010年からはイギリス最大の日本総合文化イベント「HYPER JAPAN」を開始、13万人来場の動員力や企画力を持つ企業が現地サポートします。 -
イギリスに根付いた 認知拡大・販促戦略 大英博物館、タワーブリッジ、テムズ川クルーズ、ミシュラン星付きレストラン。イギリス各地の名所でのイベント開催や、現地店舗運営・小売店への販路拡大など、現地に根付いているからこそ提供できる様々な認知拡大・販促施策で貴社のイギリス進出を支援します。
ご支援の流れ
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STEP 1
ご相談
まずは「お問い合わせ」よりお気軽にご相談ください。
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STEP 2
市場調査・プレPOPUP
イギリス市場におけるコンテンツ商品の現状を調査。現地パートナー小売店を活用したプレPOPUPによって消費者の声を確認し、参入課題を把握します。
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STEP 3
イベント出展
貴社ブランド・製品に適したイベント物販で認知を拡大、ファンを獲得。同時にアンケート調査で参入アイテムを特定します。
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STEP 4
POPUPストア展開
イベントアンケートにより参入アイテムを決定し期間を区切ったPOPUPを実施。売上・コストを検証し参入可否を判断します。
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STEP 5
ブランドショップ本格参入
本格参入のシナリオを作成。販売店舗運営の場合に弊社で委託を引き受けたり、イギリスの店舗への販路拡大の伴走支援が可能です。
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STEP 6
欧州展開
イギリスでの販売実績やデータをもとに、欧州各国への展開検証を実施します。
よくある質問
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支援国はイギリスだけですか？
市場性や、現地法人の体制が強固であり万全の支援を提供できることから、基本はイギリスを中心に海外進出支援を提供しています。 その他欧州圏については一度ご相談ください。
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イギリスでの物販にあたり必要な資格が取れていませんが、問題ないでしょうか？
イギリスでの物販実施にはVAT事業者登録が必要ですが、CROSS MEDIA社にて登録済です。 イギリス国内での出店・本格参入段階における取得支援も行いますので、安心してお任せください。
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現地に向けたパッケージや販促物を用意したほうがいいのでしょうか。
海外進出において、顧客にフックする要素が異なるため、基本はパッケージや販促物などのクリエイティブはその国ごとにデザインする必要があります。 本支援では広告やポスター、キャンペーンツールのデザインはもちろん、イベントにおける出展ブースや装飾品のデザイン、撮影、スタイリング、翻訳、ローカライズ、ウェブサイト運営まで、平面・立体を問わず制作します。 現地⽬線を取り⼊れ訴求力の高いコンテンツを提供しますので、ご安心ください。
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現地法人のCROSS MEDIA社とは？
CROSS MEDIAは、ヨーロッパにおける経済・文化の中心地ロンドンに拠点を置き、イベントや出版物、デジタルプロモーションなどを通して日本の文化を英語で世界に発信している企業です。 1987年に設立後、在英日本人に向けた「RED DIRECTORY」などの生活情報誌や観光ガイドブックを出版。その後、日本食普及事業「EAT-JAPAN」ブランドにおける雑誌・書籍の発行やイベントを通じ、日本人だからこそ伝えられる正しい日本食と食文化の情報を英語でイギリス人に伝えてきました。 2010年からは主力事業として、日本総合文化イベント「HYPER JAPAN」をロンドンで開催。ヨーロッパ在住者に向け、出展ブースやライブステージを通して食・音楽・ファッション・テクノロジー・観光・伝統文化・ゲーム・漫画・アニメなど、多様な面から日本の「今」を紹介しています。2015年にはヨーロッパ各地から年間13万人が来場し、日本文化に特化したイベントとしてはイギリス最大の規模に成長しました。 このイベントの企画運営を通じて培ったノウハウ、クールジャパンコンテンツへの造詣、イギリスの現地コミュニティや英系メディアとの強固なリレーションを活かし、日本企業・公官庁・地方自治体等のイギリスにおける活動もサポート。イベントの企画運営、マーケティング、広報・広告宣伝代行、ウェブサイトや販促ツールの制作など、様々な方法で日本とイギリスの架け橋となる活動を行っています。 TOPPANは2024年3月にイギリス・ロンドンで日本文化発信イベント「HYPER JAPAN」を主催するCROSS MEDIA社を子会社化し、年々人気が高まる日本コンテンツの発信強化と正規グッズ流通の拡大を行う体制を整えています。
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CROSS MEDIA社企画運営「HYPER JAPAN」について
日本の漫画やアニメ・音楽・ファッション・食・伝統文化・ゲーム・テクノロジーなど、多様な面から日本の「今」を紹介する、イギリス最大の日本文化イベントです。 TOPPAN子会社化後初となる2024年は前年比145％の32,000人が集いコロナ禍から復活しました。 2015年には夏冬開催で合計13万人が来場。日本文化に特化したイベントとしてはイギリス最大。会場内では、官公庁・自治体・企業出展、個人ブース、ステージ、ワークショップ、セミナー等、盛り沢山の企画を満載しています。 イギリスに少しでも興味のある企業に、現地消費者の生の声を聴ける機会としてブース出展などの場を提供しています。特に食品系・エンタメ系と自治体に、イギリスのテストマーケティングの場として活用いただいています。