成果につながる新規リード 獲得施策大全 施策別・目的別の戦略的アプローチ

BtoBのリード獲得には、大きく分けてオンライン施策・オフライン施策・営業連携施策があります。
本資料ではそれぞれの施策を紹介するとともに、成果につなげるために重要な「施策の設計」という考え方についても解説します。